责任编辑为天下人都是商品经理《原创鞭策计划》子公司出品。

作为一名营运，做活动导流是常事。但是财政预算不如，没有天然资源，要怎么作出Lemps又大受欢迎的活动？回收一些现象级的大活动，假如他们重新做一遍，能作出这样好的效果吗？责任编辑作者围绕怎样导流策划进行了预测，希望对你有帮助。

有关网络商品的营运，怎样导流是我们最关心的难题。那时就跟我们谈谈有关导流的那些事。

为何你的使用者数量做不大，为何你的商品营运做不好，为何你的商品一直无法利润？

使用者数量不如大？商品没法买？找不出最终目标客户……

有钱有势妈妈说：那你搞活动涨粉呀，影迷上来了，使用者就来啦，只要把鱼网撒的够大，总能捉到鱼，教育经费不如出让你。

没钱妈妈说：你搞活动呀，贴文积蓄，让我们转贴，送点小饮品，小礼品啊，给教育经费是不可能的了，你他们想办法。

再说无论如何说，在老板娘的安排下，你SaucourtSaucourt的痛打忙搞下来，活动终于略过了，但最担心的事还是发生了。活动Lemps不大受欢迎，他们人瞎忙这场，最终目标使用者来不出两个，有的是活动即使来珠点去悄悄地，十藏开始，草草率率结束。

先不讨论谁按理说的难题，其实这也是工作中常见的事，那为何有些人策划的活动有声有色，Lemps又大受欢迎。

这时你可能会说，咱大品牌，咱大平台，咱妈妈有钱有势。

这些理由不能驳斥，但难题是，假如反之亦然的天然资源给到你，你能拷贝反之亦然的获得成功，即使更获得成功吗？

这才是那时我最想说的，怎样跳出我没钱、没法、没天然资源的境况去大干这场，以及策划这场获得成功活动的下层方法论。

一、天然资源困局怎样破

说到活动营运，通常很多人的第一句话就是子公司没钱。的确是有钱有势搞活动会简单点，但你有没有Dharmapuri，谁说搞活动的钱一定要他们掏。

假如你处在子公司的营运岗，在策划活动时，你要预测清楚的两个关键难题：

1. 你搞活动的目的是为的是甚么

一般活动的间接最终目标都是为的是涨粉或者是为的是利润，不要把最终目标定的虚云太矮小上，我们就间接一点，以涨粉五万为最终目标试一试。

2. 这一百个使用者的价值是甚么

通常人们会认为引来的这批使用者就是我们的潜在消费者，做好留存就行了，在必要的时候变现。这里要非常重要的纠正你的一个错误观点，这些使用者除了是你的潜在使用者之外，也是其他人的潜在使用者。而这个所谓的其他人很可能才是你的金主妈妈。

不要总想着把影迷留着慢慢变现，前期就要规划好每一步的变现路径，让每个使用者的价值最大话。

3. 怎样找到金主

从业务的角度去预测，谁跟你的业务是有关联的，谁也需要去挖掘这批潜在的客户，除了本部门的人，你还可能跟谁是坐在同一条船上的。周年庆

举例来说营运和销售就是两个利益关系紧密联系的部门，当然还有其他部门。不同的子公司组织结构不一样。总之，营运部门总会找到它的利益共同体。

️假如在子公司内部找不出项目合伙人，那就大胆走出去，去外面找合作伙伴。所有行业，没有不需要使用者的，只是我们需要的使用者精准度不一样而已。

当你找到合伙人之后，强强联合，就轻而易举解决天然资源的难题了。

总而言之，以他们的最终目标人群作为第一级漏斗，再向上输送给其他的平台。作为布局人，你的群体定义的越泛，寻到异业合作者的机会也会越多。

二、找到天然资源后怎样打通流量

一旦找到合作伙伴之后，下一步就是思考怎样获取流量，以及每个角色都将怎样在流量中获益。

首先以彼此的业务线为主体梳理业务结构，寻找共同的交集点，多多串联。

比如：

你的最终目标：使用者数量越多越好。

金主的最终目标：使用者越精准越好。

最简单的做法就是做二级漏斗，一级对接流量口，二级筛选输出金主，你只要守住你的基本池就行。

那么能怎么做呢？这里列举我曾经操盘的一个案例给我们分享。

我的业务是：女性心灵鸡汤类课程，课单价：9.9-999不等

金主业务：女性心理咨询，单价：8000/位

第一步：打磨出一篇高转化的课程营销软文（软文数据是内部公众号测试过的）。

第二步：付费投放，将软文投放到使用者群体相似的其他公众号。（能先选1-5个，效果好后续再追投）

第三步：引导使用者付费6元购买，进入到他们的公众号领取课程（在这一步，进行使用者一级筛选，愿意支付课程的使用者，说明对方是有需求或者有潜在需求，假如你只希望使用者数量足够大，在这里使用0元，或者1元购买也是能的。）

第四步：当使用者进入到另一个公众号领取课程时，系统自动弹出赠送使用者30分钟免费的咨询服务+领取学习资料，要求使用者添加销售的微信。这相当于购课之后赠送给对方的一个额外福利，大部分使用者都会欣然接受的。

补充说明：这里有小伙伴可能会疑惑，为何不在第三步的时候就说购课就送一对一咨询服务呢，从而增加使用者的购买率？

这里有两个考虑，第一：这是两个不同部门负责的商品，一对一的咨询跟课程是没有关系的，同时出现在一个页面的话会让使用者以为这个咨询就是针对课程的学习服务，让使用者误会。

第二：假如没有误解，就会导致大量薅羊毛的人出现，只为的是获得免费的咨询，但是金主之所以参加这个活动很大的原因就是他要避免这种纯薅羊毛的人，减少人工成本。

第三：做了二级筛选，输送更精准的使用者，同时也会让使用者更有获得感，更愿意添加微信，相当于花1份的价钱，买到了2份商品。周年庆

第五步：使用者添加了微信，领取咨询服务和学习资料，再由销售进行一对一转化。

这样下来，使用者可能会觉得他们被套路了，但他既然购买了课程，就必须通过关注公众号来进行学习，有需要的才会去做咨询，没需要的自然也不会咨询。而且加了微信好友，除了做咨询，也领取了一些学习资料，保证了使用者的参与体验。

后续我们还在留存的流量里进行第三波操作，就是每天给使用者推送课程直播的提醒，邀请使用者进入直播间进行学习，再由直播间的老师进行转化。

这里有人可能会担心使用者投诉的难题，解释一下，因为使用者是已经购买过课程的，所以他们收到直播课程提醒也是合理之中的事，投诉也不会获得成功的。

最后，让所有的是事看起来都合情合理，实则每个环节都是我们营运策划的，从而实现了一批流量，多处使用，利益最大化。

三、怎样精准布局

前面我们提到的这个局，是一个比较简单的串联服务，第一步做好了，之后的每个人在每个环节里做好他们的工作就能了。

说到布局，相信我们都听过一个例子，

就是一个穷小子的父亲非常聪明，先是找到一家大型银行的懂事长，说他儿子是石油大亨的女婿，你们愿意请他在这边担任行长吗？当然因为利益关系，董事长答应了。然后他父亲又托关系找到了石油大亨，说某某银行的行长年轻有为，你愿意这样的人当您的女婿吗？石油大亨反之亦然考虑到利益关系，自然愿意给年轻人一个机会追求他们的女儿，就这样一个穷小子的命运就此改变。

这毕竟只是一个故事，现实中这不明摆着欺骗吗？聪明人自然也不会被这么轻易忽悠。因此，布局的前提是你要有启动天然资源，以及操盘方案。不管是并行的方式，还是串连的方式，重要的是让参与的每一方都有利可图。

很多时候并不需要总想着去组一个多大的局，现有的是天然资源里面能做甚么，价值最大化才是最重要的。

常见的并行活动形式也有公众号荐号、公众号联名活动送福利等。

微博联名关注抽奖等等。

这种形式比较简单，对于天然资源较少的小子公司来说，不免也是一种好方法。通过小局的积累，再一步步再做成大局。

在现如今的直播领域，常见的两个博主双方连麦共同直播，也正是用了这种形式，区别无非就是从微博，迁移到公众号，再迁移到视频号，未来又会到别的赛道。

那你能怎么做呢？若你想给视频号涨粉，你就能策划相关的直播课活动，再去邀请相关的老师来连麦，共同直播分享。比如做一个《怎样引爆私域》的直播课，你方出一位资深讲师，再去找一位有反之亦然资历的讲师，共同围桌，双方影迷听的干货满满，再同时关注两个号。周年庆

跟不同的老师一起，多做几场直播，影迷量不就上来了吗！你要做的，就是策划好活动选题，邀请不同的讲师围桌，然后做海报宣传。虽然只是这场简单的直播，但是我们反之亦然能组成一个很好的局不是吗。

最后，我们再来回到文章的主题：策划这场获得成功的导流活动的下层方法论是甚么？

还记的开头我问你的那个难题吗？

假如反之亦然的天然资源给到你，你能拷贝反之亦然的获得成功，即使更获得成功吗。

先来给我们看一张图，这是某个公众号的连续好几篇文章的阅读情况。

这个号平常的阅读量是100-200之间，偶尔300-400已经是很开心的数据了。但是有一天，突然有一篇文章的阅读量过万，仅仅是一天的时间，反之亦然的公众号，反之亦然的推广渠道，面对同一批使用者，这篇文章竟如黑马般脱颖而出。创造了1.2万的阅读量，增长了几百个使用者。要知道对于这个号来说，有1000的阅读量已经是top了。

为何会出现这种情况，这篇文章有甚么特别之处。仔细研究这篇文章，从内容上来说，并没有甚么特别之处，（只是一篇转自网络的文章）原因在于他的选题正中使用者要害。当时正好疫情，又快到了开学之际，文章提到了在这种情况下开学，家长应该怎么做？

2020年，正值疫情最严重的时刻，当我们都在犹犹豫豫要不要送孩子去上学时，这篇文章间接给出了正面的回答，就算6月开学，我也要送孩子上学！正是这个观点，让这篇文章大火。

举这个例子是想说明甚么呢？流量不一定来自渠道，真正的有效流量来自于使用者的心智。

当你找到使用者的心智之后，你再去策划活动，那么活动的获得成功率，会大大提高。

我们来看看两个经典的活动策划的案例。

支付宝当年的锦鲤活动，这个刷屏级的案例，现在拿出来学习，依然不过时。谁不想成为那个集全球独宠于一身的中国锦鲤，而这点恰恰撬动了使用者的心智，吸引我们疯狂转贴。

支付宝当年做的这个局也是邀请了几百个品牌参与的。

网易新闻测测你的哲学气质h5，反之亦然是一个刷屏级的活动策划。把经典的哲学理论，融入到浅显易懂的生活化场景里面，指导使用者真正的找到自我，反之亦然也很好的和网易的使用者达成了互动，很快在贴文传播开来。这个活动用你是否是一个有哲学气质的人来撬开使用者的心智。因为大部分人都是愿意被赋予哲学这种气质的，这是一种高贵优雅的象征。

所以不管你有没有天然资源，你在策划这场导流活动的时候，前提是先挖掘使用者的心智，再通过心智去策划活动的形式进行布局，再去邀请异业者入局。

只要你活动的创意点是符合使用者心智的，渠道天然资源就是你的发射的燃料。渠道越多，自然跑的越快，数据也会越好。周年庆

四、总结

综上所述，其实有关导流的方法论，没有多么的高深莫测，你也不需要去布一个多大的局（你要是有能力也行）。你需要的是摆脱本职工作的岗位固着，站在更高的角度去思考跟你业务捆绑的利益共同体，站在使用者的角度去思考撬动他们心智的点是甚么。

在整个过程中，你会发现到，你做的工作也像一个商务，去四处寻找合作伙伴。你要明确你能给对方带来的价值是甚么，以及怎样说服对方入局。

世上没有甚么空手套白狼的事，我们要做的是减轻成本、让价值的最大化，这才是营运人员最大的能力。

希望那时的分享对你有所启发！

北小小：8年文案撰稿人，策划人，营运经理；公众号：小小营运站

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