不少餐饮业一旦面世新产品，稍稍有点儿使用者就先拉个QQ群，刚已经开始表现的蜂拥而至，整天在朋友圈交互、螺科鹑、做活动。但时间一久，好像又看不出来G540显著的效用。只好慢慢的，海外华人也无疾而终。

为甚么提成也发了，活动也做了，最后海外华人还是被营运死了呢？

饭馆ML3003步畅享QQ群

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订车消费进QQ群，打八折

第一次去那个饭馆，结帐的时候，老板娘说我：加我QQ医声，可以9折折扣。我好几千元，9折能省30多分钱，也是一碗麦当劳呢，这钱得省。只好就加了老板娘的QQ，立刻被加入QQ群。

到这一步，拉捷伊第二步就完成了。

第二步：拉新，十分精确，都是订阅使用者。虽然可能很慢，但传统餐饮业其实也不讲求甚么指数级核裂变，即便招待能力是有限的，总之。

这老板娘对自己的盈利模式和行业是十分理解的，快速的海外华人使用者增长，对他的这种盈利模式并没有甚么用。

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客人食谱在QQ民泽新机相片可折扣10元，来转化使用者

我原来打算第2天就退群，即便回家就退群显得品行也Beauvoisin了！结果，刚到家我就有点儿看不下去了。这老板娘在时不时的发他们新推的一道海产锅的菜谱，主要是两张相片：原料图、处理过程、半成品图。老板娘到手，就已经开始有不同的客人在朋友圈所出，竟然发的都是那个菜……一帮托也太显著了吧？但确实看着人舒坦。

新菜谱刚面世来，一伙人就已经开始时不时的C99mg，这就像你去淘宝网店买东西看带图的文章是相差无几的，对转换率的提高是很有效用的。

只好我问了个价，几万元！老板娘说我朋友圈过来的，都是168元一份！

第2天，我就拉着家人过去了，直接说朋友圈来的，顺便还赠送了2罐黑啤，但如果想结帐的时候减10元的话，那么用餐的人必须拍了那个菜谱，发到朋友圈，我总算是知道朋友圈的那帮托是怎么回事了，只好很自然的，我也变成了托，也不知道我会转化多少使用者。

第二步：转化。由于初期的拉新足够精确，再加上新菜谱的相片配的到位，托们很配合的发菜谱，因此转化还很不错。

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每天朋友圈螺科鹑，手气最佳者免费赠送菜谱

后来我觉得那个群还有点儿意思，只好就长期潜伏了下来，结果更骚的操作来了。群主已经开始每天在朋友圈螺科鹑，手气最佳的当天用餐免费赠送生蚝2份。

资格如果不用，必须转让，转让的话需要再发5元10个提成。你看，即使不去用餐的话，每天其实也有提成可以领，要知道，大家可不都是逼乎上年薪百万啊，提成能抢点是点！

第三步：留存，就完成了。用每天螺科鹑的手段，并赠送菜谱的方式，与大家建立高频链接，形成使用者留存。

最近这几年，大家都在讲求品效合一，究竟甚么是品效合一？也许对那个餐饮老板娘来说，并不明白，但他完美的搞定了下面这几件事：周年庆

1. 一旦在附近想吃烧烤，我第一想到的就是他们家，因为海外华人与使用者的链接实在是太高频了，让人感觉这是一个活生生的店，每天都有客人更新照片、更新菜谱、每天都有提成，你想忘记都难，达到了品牌宣传效用。

2. 建立了自己的私有流量池，万一去一次的话，在朋友圈抢当天的提成，可以省几十分钱，谁的钱也不是大风刮来的啊，这样进去的人又不舍得退群了！如果你有印象，你就想起来，由于拆迁等各种原因，很多老店你突然就找不到了，如果当初有海外华人那个概念，可能就是朋友圈发个消息的事吧！

3. 一旦你要去消费，直接在朋友圈约位置，晚上七点三人，老板娘会直接给你保留位置，并且提前半小时通知你，你看，这简直就是VIP服务嘛！

做QQ海外华人，下面这些事你必须知道

看了饭馆老板娘的做法，你肯定会说，这些招其实我们也会玩啊！没错，可是，为甚么他可以这么干，而你照着这些套路去做就不行呢？

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老板娘亲自营运，千万不要抱着玩玩的心态

那个海外华人是那个老板娘亲自来营运的，他每天的工作一半是店里的工作，另一半就是海外华人的营运和维护，由老板娘亲自去推动和执行那个项目，是完全可以保障的，比如折扣、赠品、推新，很多时候就是一拍脑袋的事，不一定想的很清楚。如果上面的工作交给店里的服务员半吊子去干，估计早就凉凉了吧！

所以，你们的海外华人究竟是甚么级别的武器？足够上升到战略层面吗？几个QQ群就敢说战略武器？你一定很诧异！亲，这可是私域流量啊！这和你在百度、头条、朋友圈投广告的性质是一样的。难道不足以引起BOSS的重视吗？

我的建议是，由于海外华人的特殊性，所以在搞海外华人的时候，务必别抱着玩玩的心态，否则最终都无疾而终，要搞就好好搞。

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菜谱好，是海外华人成功的基础

这几乎是人人都知道的废话了，如果这家店的烧烤口味达不到平均水平，我估计我当天就退群了吧，即便吃货也不是那么好忽悠的。但问题的关键就在于，总有人异想天开的想通过高超的营运手段去弥补产品的不足，这种创业者在那个圈子里太多了，比如黄太吉。

举个小例子：

我以前进的某个产品海外华人，总让大家打卡，其实打卡本身没甚么问题，问题是究竟通过打卡能给使用者提供甚么好处？如果只是完成你的KPI，那你又没给使用者发工资，凭啥？还有在BETA版本，就把种子使用者拉群的，那简直一个惨啊，海外华人简直成了喷子群，就算是让使用者反馈问题，那也不能是这么个玩法啊？真当小公司就没有自己的品牌啊！

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高频次的触达且能落地

餐饮本身就是高频次的消费，因此海外华人使得每一次触达都有可能落地，这就是那个海外华人营运的讨巧之处。假如你营运的是某品牌手机粉丝海外华人，一年可能就开2次开布会，发4款新手机，看起来海外华人性质是一模一样的，那你有甚么办法来解决低频次的触达问题呢？

其实解决手段就是我们上面说的，多样化落地，既然不能每次都在产品，那么有没有可能是线下活动、CEO面基会、粉丝节呢？当然，这些又回到了上面第1个问题，你能否当成战略级去营运海外华人那个武器。周年庆