这可能将是那时很多电动汽车美容院老板娘们的协力现况：信用卡业务难，成交量难，消费市场竞争大，利润率低。

所以去年三季度年来，此种情形愈发轻微，即使很多门店频临受让或是歇业。

但这跟现况电动汽车后消费市场的现况却全然恰好相反，随著我国电动汽车消费市占率和平均值电动汽车年纪的快速增长，Sonbhadra有愈来愈多电动汽车后消费市场的子公司投资收益，但现实生活是，电动汽车愈来愈多了，但顾客的确愈来愈少了。究竟是为何呢？

1.电动汽车美容院的经营方式情形不乐观

现阶段，他们亚洲地区绝大多数电动汽车售后服务修理店体量小，相关服务不平衡，经营方式零散等。这也催生了那时的我国汽服后消费市场散，乱，小的现像，加之门店房租高，劳力生产成本下跌等各式各样其原因，那时很多门店的经营方式情形堪忧。

2.金融行业消费市场竞争阻力大

3.线上情景的压制

随著近年来互联网在汽服后消费市场领域的快速渗透，大数据以及人工智能等新技术正逐步应用于汽服领域，一种新模式和新形式都集中涌现。随著新技术的创新，传统电动汽车美容院的顾客流失率加剧，信用卡业务难、生产成本高、阻力大、没利润率。门店入不敷出并不少见。

在当前形势下，如果一家店要增强消费市场竞争力并创造高营业额，除了与时俱进和改善门店技术，优化服务外，关键还在于怎样具备导流拓客转化的能力。

那时就和大家分享一个电动汽车美容院的经营方式方案，教大家怎样导流锁客。

这是一个新的大型一站式服务门店，洗车工位有10个，大家都知道，如果这样体量的一个门店如果做不好，亏起来也不是一般老板娘能扛得住的！

那时他们来拆解下这个门店的开业方案：

首先，洗车是电动汽车美容院的必要业务。老实说，它不能赚很多钱，但与其他项目相比，它是一项既刚需又高频的相关服务。

这个门店一开始就计划该服务免费。当然，它不能真正免费。毕竟，洗车需要人力和某些材料的投资。采用的是通过自动化产品模型导入免费模式，将利润率转移到后端项目，最终实现利润率。

他们来拆解这个店的具体操作过程：

1.拓客导流

在门店开业之前，设计一套导流卡。内容是，加入门店车主福利群，来店里洗车只要9.9元，还送一次打蜡。这样设计的目的，就是吸引车主进群，当然，这个力度，也足够吸引人了。

那么，老板娘为何会帮他们发这张卡呢?

首先，为门店导流裂变顾客，只有添加了老板娘微信的车主，才能获得这张福利卡

其次，群内每进入一个车主，他们都会给老板娘奖励

3天时间，门店在周围小区和商圈派发这张拓客导流卡，共计3000多张。最后有超过2000名车主进入8个微信群。庆典

有了这一批种子用户，那么接下来该怎样锁客呢？

2，进行培育，建立信任

由于刚导流过来的顾客都是因为价格吸引，对于门店技术和品质服务没有认知。门店就在群里与车主进行了简单的互动，并在群里晒自己的门店环境，洗车标准和流程，师傅的专业操作等。

3，到店体验转化

有了这2000名车主，就必须设计一个策略，他们给这个店设计了3种类型的会员卡。

类型1：银卡

188元，可进行8次洗车，其中包含1次精致洗车，一箱抽纸JD售价105元

类型2：金卡

688元，洗车30次，其中包含3次精致洗车，1次棕榈蜡打蜡，一款车载吸尘器JD售价499元

类型3：钻石卡

888元，洗车40次，其中包含3次精致洗车，3次棕榈蜡打蜡，一款乳胶枕JD售价599元

如果是你，你看到这3张卡，你想购买吗?又是想购买哪一张呢？

仔细观察后发现，从可享受的利益来看，这3张会员卡中，金卡是最具吸引力的。

而银卡和钻石卡并不是那么吸引人。这其实是故意这样设计的

为何要这么设计呢？他们主要是通过设计，让顾客自己做个选择。而不是为难顾客做选择。

最后的结果又是怎样呢？

由于9.9元导流卡很有吸引力。第一天就有300多人来店里预约洗车了。

第一天就有97人购买了会员卡，其中70%选择购买了金卡，门店第一天营收就破6万元

在第二天和第三天，人流量达到高峰，每天有近200人来店里预约洗车。

一周下来，导流卡进店实现了35%的会员转化率。一周下来，这个新的门店实现了近30万的营收。

后续还在进一步的进店体验转化，可以说这次的活动还是挺成功的。